医药经销商（医药经销商是什么意思）

今天给各位分享医药经销商的知识，其中也会对医药经销商是什么意思进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、医药代理和医药销售的区别
• 2、医药代理卖给什么公司
• 3、什么是医药流通企业
• 4、医药经销商怎样提升销量？

医药代理和医药销售的区别

医药代理和医药销售的区别:

代理模式是纯合作的开发方式，公司只提供产品和服务，代理商负责开发和销售。

医药代理卖给什么公司

我们医药人常说的医药代理就是指医药厂家的二级经销商，也叫代进商。代进商可以进行买卖，有代理权。对此，国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商（药品批发企业）销售药品。

在全国的每个地方都有许多药品批发企业，那么生产厂家把药品供给谁呢？有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。

而有的医药厂家会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。

扩展资料：

医药代理商类型：

1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。

2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。

3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。

5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。

什么是医药流通企业

医药流通企业简单的说就是药品生产商、批发商、和零售商（医院或药房）。

医药流通的渠道：

可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。

但由于医药不分业，药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。

拓展资料：

医药流通的特性：

药品流通，除了受宏观环境影响外，更重要的是其固有的内在要素和经济特征决定的。

一、药品流通过程的特点：

（1）药品经营企业经营的药品品种多、规格多、数量大、流动性大。根据用户的需要，将来自不同地点、众多药品生产企业的药品经过组合又重新分送到其他批发、零售企业和医疗单位，在药品的购进、销售这个集散过程中，药品的差错和污染等情况随时有可能发生。

（2）药品在运输过程中会遇到恶劣气候和其他一些物理的因素带来的不利影响，会引起药品质量的变化。药品批发企业尽量创造良好条件使之不利影响减少到最低限度。

（3）药品在流通过程中均以包装的面目出现，其质量情况的识别，多数依靠外观、包装标志、文字所提示的品名、规格、有效期、序号、储存条件等作为管理的依据。

（4）药品从生产出来到使用之前，大部分时间是在仓库里存放，仓库的条件对药品质量会产生不可忽视的影响。

由于有这些影响药品质量的因素存在，因此在整个流通环节必须有一套严格的管理程序来管理药品，防止流通过程中可能出现的一些不利因素，保证药品的安全性、有效性和稳定性不受影响。

二、药品的消费特点：

药品流通的特殊性还表现在消费方式不同与其他消费品：

（1）患者使用药品的间接性。处方药：凭医师处方销售、购买和使用。非处方药：必须仔细阅读药品使用说明书并按说明书或在药师指导下购买和使用。

（2）一定时空范围内的应急性。药品是用与防病治病，而疾病往往具有突发性特征，必须让“药等病”而不能“病等药”，特别是一旦有灾情或疫情，药品的消费需求会激增，因而必须有必要的储备以应急需供应；

（3）疾病又对药品的特异选择性。药品的用途所防病治病，疾病对药品的特异性选择选定了其功能的专属性，这种特殊的选择作用无法替代，因而要求品种齐全、产销齐全、防止生产经营的盲目性。

三、药品市场营销特点：

从医药市场的角度研究药品的特殊性，其市场营销特点是：

（1）营销的责任重大。药品直接关系人的生命安危，药品的营销肩负着防病救命的重任，因此各国都是制定相当严格的产业政策、行业规范和专门法律、法规来引导药品的生产和经营行为。我国现行新修定的《药品管理法》详细规定了药品生产、经营、使用的法律程序以及违反规定应负的法律责任。

（2）市场随机因素较多。影响医药市场需求的因素很多，如政策性对药品市场的影响；医师的用药观念对药品市场的影响；药品价格、广告宣传及药品市场的潜在顾客的影响。此外，季节性需求、气候异常引起的流行性疫情，突发的灾害和事故等等。这些情况一旦发生对药品的需求量增大。而且时间性强，对药品营销工作带来很大难度。

（3）营销的集约性程度高。它主要体现在三个方面：一是必须配备与经营药品相适应的检测设备和仪器，才能保证药品质量；二是必须按药品的理化性能具备相应的储存条件运输条件，才能保证药品的安全有效；三是必须配备具有一定专业基础知识和业务素质较高的营销人员，才能保证营销服务工作优质高效，满足用户需要。

医药经销商怎样提升销量？

在医药营销中，要想提升药品的销售量一定要有方法，下面介绍三种经销商常用的方法： 名医坐堂：对于有一定规模的药店来说请名医坐堂是不错的选择，尤其是老中医，很多患者更信赖中医，通过名医也可以促进人流和销量。当然，前提也是为患者健康着想，不要只是为了卖药而坐堂，否则很难实现良好的效果。 严把质量关：产品质量是提升销量的前提，药品是关系到生命健康的产品，其质量好快更是万分重要，所以要保障销量就必须选择可靠的药品。如果与大品牌合作质量自然更有保障，但是与中小企业也有很多优秀药品，这就要求经销商仔细选择，不要只看重利润，更要对同类产品疗效进行对比，选择效果更好的，或者通过网络、同行等手段来了解某些药品的口碑如何，以便选择出更有优势的产品。 适当促销：调查显示，很多患者更愿意接受导购人员的建议，所以适当的促销手段还是很有必要的，一般来说不宜给患者推荐太贵的药品，价格适中，疗效显著的药品更为被患者接受，促销人员不要过于热情，要多关心患者的健康状况，否则只为了推销而推销，诚意就会大打折扣，也会引起患者反感，不要太过热情，给患者适当的建议即可。促销还有另一种形式，即降价促销，这是很多药店常用的方法，通过会员日低价促销来提升销量也是不错的选择，医药经销商们可以多在这方面做做文章。

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